Victor Valencia López

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Victor Valencia López

Victor Valencia López

Licenciado en ESIC y MBA Executive por el Instituto de Empresa; imparte asignaturas en las áreas de gestión comercial y distribución en diversos programas Master. Profesor en los seminarios de postgrado en la Facultad de Farmacia de Alcalá de Henares y profesor en el área de Directivos de ESIC. Gerente del grupo asesor «Entorno y Estrategia»

Carrera profesional

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN

Licenciado en  Dirección Comercial y Marketing. ESIC

IBS nóminas y gestión laboral

MBA Executive Instituto de Empresa

Diplomado en Calidad Atención al Cliente UFA

Diplomado en Marketing Directo. OGILVI

EXPERIENCIA LABORAL

Inicio profesional Adjunto a dirección y área comercial

Fabricación y comercialización textil moda mujer 1980-1987

Cadena de 14 comercios textiles mujer y punto hombre 1987-1995

Venta al por mayor textil mujer y punto hombre Madrid Barcelona 1987-1994

CEO desde 1996

CEO de Entorno&Estrategia (consultora experta en comercio detallista desde 1994)

CEO del grupo neutralfarma grupo horizontal de farmacias a nivel nacional, neutral puericultura, neutral electrónica apoyo a cadenas nacionales horizontales de electrónica de consumo, neutral sport…

Asesor desde 1996

Personalmente asesora, forma y es coach para empresas y agrupaciones de diversos sectores que comercializan sus productos y servicios mayoritariamente a través del retail y otro tipo de PYMES

Apoyo al desarrollo de comercio, autónomos y pymes en las comunidades autónomas de:

Andalucía – Aragón  – Asturias – Baleares – Canarias – Cantabria – Castilla la Mancha – Castilla León – Cataluña – Euskadi – Extremadura – Galicia – Madrid – Murcia – Navarra – Valencia.

Consultoría y desarrollos de comercios y pymes desde 1994

Textil moda – Textil Lencería – Textil Cama & mesa – Mueble – Electrónica / electrodomésticos – Bares y restaurantes – Calzado – Gimnasio – Deporte – Animales de compañía – Vending – Cuero – Artesanía – Arte – Antigüedades – Complementos – Decoración – Librería – Papelería – Prensa – Viaje – Marroquinería – Souvenir – Alimentación – Frutería – Lotería – Guarderías – Franquicias – Medicina Estética – Peluquería – Cosmética – Odontología – Medicina no invasiva – Farmacia – Parafarmacia – C belleza Avanzados – Peluquería – Telefonía – Óptica – Puericultura – Viajes – Ecoturismo – Reciclado – Agroturismo – Turismo deportivo, sanitario, ocio, con causa, artístico…. – Camping – Concesionarios de coches – Talleres de coches – Alquiler de coches – Bicicletas – desarrollo de espacios comerciales abiertos y cerrados, relanzamiento comercial comarcal y local…

Consultoría empresas y colectivos para desarrollo de canal detallista desde 1994

En diferentes sectores:

Electrónica – Confort – Telecomunicaciones y tecnología – Publicidad – Deportes – Estética – Odontología – Ortopedia – Textil – Gran Consumo – Centros Comerciales – Alimentación – Mercado Municipal – Prensa y editoriales – Carburantes – Logística – Automoción – Seguridad – Farmacia – Salud

COLABORACIONES COMO PROFESOR

Director de programas de emprendimiento IMADE ESIC – Cámara de comercio de Madrid

Director de programas INNOVA  E INICIA  Y (innovación en comercio y empresa Baleares mancomunidad del Llevant) 2013

Director de programa dirección de RETAIL msmk  2013

Director de programas superiores y máster de gestión de comercios sectoriales (electrónica, deporte, óptica, general comercio, retail tradicional…)  2014

Profesor en programas de emprendimiento, innovación y desarrollo de comercios y otras PYMES en Panamá CEIM 2014

Profesor en programa de emprendimiento, innovación y desarrollo empresarial en: Madrid IMEFE – IMADE – IMEF, Confederación del Bajo Guadalquivir, Ayto. Majadahonda Ayto. Rivas. 2007

Profesor MASTER en áreas de:

Análisis: Estratégico – Mercados;

Planes: Estratégico – Marketing – Comercial – Financiero

Políticas: Producto – Precio – Distribución; Comunicación plan de medios, plan de comunicación, plan e-commerce, plan de difusión y posicionamiento.

Programa Superior de Dirección de Ventas, 2009-2014 imparte Distribución Comercial: Canales mayorista y minorista; y asesoramiento a los participantes en el programa  en el plan de actuación individualizado del establecimiento comercial.

Programa de Reactivación Comercial, 2011-2012.ESIC-Fundación Horizonte XXII. Dos ediciones (2011 y 2012). Participación como profesor y consultor en el Programa Impartiendo áreas de distribución y retail, y realizando asesoramiento a comercios minoristas participantes.

Profesor del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, (GESCO) en las materias del Marketing operativo: Pricing, Consumidores, Distribución, Comunicación. Participación en 13 ediciones, con un total de520 h. lectivas y 780 horas de asesoramiento a planes comerciales.

LIBROS Y PUBLICACIONES

Ha escrito libros tratados y manuales en diferentes ámbitos de la gestión empresarial, es conferenciante habitual en múltiples sectores y foros, publica regularmente artículos en varias revistas sectoriales y grupos online, entre otros:

Animación y gestión del comercio detallista ed. SANTILLANA FP II 1996

Merchandising interactivo ed. TELEFONICA  1999

Escaparatismo sanitario Fed. Farmacia. Madrid 2000

Escaparatismo e imagen comercial exterior. Editorial

ESIC. 2001

Estrategia de distribución manuales ESIC  2003

Gestión de ventas en farmacia ed. LOREAL  2005

Habilidades comerciales en punto de venta  NEUTRALFARMA on line 2001